זוהר זיסאפל - זכרונות אישיים 

 

 

 

יצא לי בשנות עבודתי כמהנדס ומנהל בחברות היי טק לפגוש ולהכיר מספר יזמים שהצליחו בגדול, והתרשמתי מאישיותם ומעשיהם. את האחים זוהר ויהודה זיסאפל מייסדי קבוצת חברות רד-בינת, איציק דנציגר ממייסדי ונשיא  קומברס. טרי מתיאוס מייסד חברת Newbridge Networks הקנדית. פרשתי מעבודה בהייטק כבר יותר מחמש עשרה שנים,  כך שהיום אני מתעסק באמנות, ןמפעם לפעם מעלה זכרונות מתקופת עבודתי.

 

את זוהר יצא לי להכיר כשהייתי חבר בצוות הניהולי של פרוייקט תקשורת גדול.

הוא דוגמה חיה ל- SELF MADE הישראלי שהצליח בגדול.

כבר בעת שרותו הצבאי נחשב ע"י הסובבים אותו כ"גאון", ואמנם לאחר השחרור הצדיק את התקוות.

אחיו יהודה הקים את חברת בינת ב- 1981, והחברה עסקה בתחילת דרכה בשיווק מוצרי תקשורת של חברות מחו"ל, שיוצגו על ידה, לאחר השחרור הצטרף זוהר שהקים את רד.

שני האחים, מהנדסי אלקטרוניקה שלמדו בטכניון, הפכו את רד-בינת לאחת מקבוצות תקשורת המחשבים הבולטות בישראל, המונה חברות בתחומי תקשורת שונים.

רד הייתה החברה הראשונה שהוקמה כחברת פיתוח, והיא הגדולה בחברות ונמצאת בבעלות פרטית.

רד הייתה בתחילת דרכה, והתחרתה על כל הזמנה, היא יצרה קו מוצרים של מודמים ממוזערים, ומודמים לטווח קצר.

הייתי זקוק לרכיב תקשורת מסוים (מודם לטווח קצר), ועמדו בפני האפשרות לקנות מרד או מסוכן של יצרן זר.

לקחתי את הרכיבים לבדיקה והסתבר לי שהציוד המיוצר בארץ עדיין בחיתוליו, נשארו חלק מבעיות הילדות.

באותה תקופה גייס זיסאפל מהנדס מוכשר וותיק מתדיראן, בעל ידע וניסיון באלקטרואופטיקה, ותוך תקופה קצרה ביותר נוספו לכל המוצרים ממשק אופטי, ובצורה זו הוכפל מספר המוצרים, והוכפלו המכירות.

 

קבוצת רד-בינת מנתה כשעבדתי, את החברות הבאות: רד, לננט, D&R, רדקום, ריט. סילוקום.

מבין כל קבוצת החברות מעניינת במיוחד דרכה של לננט.

החברה משיתוף של המנכ"ל בני הניגאל והשקעה של האחים יהודה וזוהר זיסאפל, החברה עברה עליות ומורדות במהלך דרכה, האכזבה הראשונה היתה בתחילת 93, שגרמה למפולת מחירי המניה של 70% בינואר 93, שנה וחצי אחרי שהונפקה בבורסה מעבר לדלפק בארה"ב, החברה התאוששה אך מנהליה הבינו כי הם רוצים לשרוד בתחרות הקשה עליהם להתמזג עם חברה מקבילה בענף.

שנת 1996 הייתה מעניינת במיוחד עבור לננט, היא זוכה בםרס רוטשילד למפתחים תעשייתיים מצטיינים בזכות פיתוח מערכת המיתוג LANSWITCH, ובארבע פרסים בינלאומיים יוקרתיים.

ביוני 1996 לננט התמזגה עם מדג', חברה הרשומה בהולנד ועוסקת בתחומים דומים בתקשורת מחשבים.

המיזוג התבצע ע"י החלפת מניות, לפי שווי שוק של לננט של 300 מיליון דולר.

החברה הממוזגת הינה החמישית בגודלה בעולם בתחום תקשורת מחשבים

יהודה זיסאפל אחיו של זוהר מכהן כחבר במועצת המנהלים של מדג'.

זוהר הינו אדם הנחבא אל הכלים אך מספר פעמים הביע את דעותיו בעיתונות הכללית, ודעותיו הינן מקוריות וחוזות את השינויים והעתיד לפני מרביתנו.

במאמרו הראשון באוגוסט 1993, בתקופת הפריחה הגדולה במגזר ההיי טק  בישראל, כאשר משקיעים זרים חפשו הזדמנויות להנפקה, השקעה ושיתופי פעולה ומשלחות מארצות מתפתחות באות לישראל ללמוד "איך עושים את זה. בתקופה זו חזה זוהר את השפל באופק בגלל מחירי מניות ההיי טק המבטאים ציפיות מופרזות, עליות שכר המהנדסים ,חוסר במהנדסים בהווה וגם בעתיד בגלל ירידה במספר הסטודנטים, והיקף עסקות סרק בתוך החברות. הוא מרגיע אותנו שלטווח רחוק המגמה חיובית, ולאחר השפל יבוא שיא חדש.

במאמרו הבא מינואר 1994 הוא מתנגד לדעה הרווחת בישראל שמרכזי תכנון זרים מועילים למשק, טענתו אותה הוא מבסס במספרים היא שמחסור במהנדסי תוכנה ואלקטרוניקה מונע את המשך פריחת שוק ההיי טק, התועלת של מהנדסים העובדים בתעשיות יצרניות הינו פי עשר גם ליצירת מקומות עבודה וגם ליצוא מוצרים מאשר העבודה במרכזי תכנון זרים, ושנוי ההתיחסות למרכזי תכנון זרים, כולל הפסקת התמיכה הכספית בהם, ימנע בריחת מוחות ויביא להגדלת היצוא.

גם במאמרו מיולי 1994 "הבריחה מן ההייטק", הוא מדבר על שנות השפל, הוא ממליץ ליזמים לנהוג בזהירות לשמור על עודפי מזומנים, מי שיעבור את שנות הרזון יוכל להגיע רחוק. הוא ממליץ להשקיע בחברות היי טק מאחר ובתקופת השפל ניתן לדלות את הפנינים, את החברות עם הפוטנציאל הגבוה ביותר.

לדבריו מגמת הטווח רחוק הינה חיובית, ונובעת משינויים מבניים מהותיים ולאחר השפל יבוא שיא חדש.

 

צד נוסף של  האחים זיסאפל הוא שהם מקפידים על תרומה לקהילה על ידי החברות בהנהלתם: "עמותת רד" של חברת רד תקשורת מחשבים מעניקה מדי שנה מאות מלגות לסטודנטים מצטיינים מעוטי אמצעים המתמחים בהנדסה ובמדעי המחשב. כמו כן, תורמת העמותה כל שנה כ-15 חדרי מחשבים לפנימיות ומוסדות חינוך אחרים לילדים ונוער בסיכון. "עמותת רד" אף עוסקת בהשאלת כלים מוזיקליים לתלמידים מצטיינים. אילו רק חלק מהפרויקטים ההיתנדבותיים שלהם

 

 האחים קיבלו מספר פרסים ואותות הוקרה: בשנת  1994 קיבלו יהודה וזהר זיסאפל את פרס היזמות מבית הספר למנהל עסקים של אוניברסיטת תל אביב.                                                                                                                    זוהר זיסאפל  קיבל את פרס רמניסיאנו לכלכלה לשנת 1996.

הפרס ניתן לו על הישגיו יוצאי הדופן ותרומתו לתחום תקשורת מחשבים ותעשיית היי טק הישראלית, ראייתו היזמית וכישוריו ההנדסיים שהובילו להקמת קבוצת רד.

 

ב-1977 זכה זהר זיסאפל בפרס ביטחון ישראל